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中国互联网最滑稽的事情在于，所谓最成功的网络公司alibaba，其核心竞争力，如果你硬说它有，则在于持续的，优秀的搜索引擎优化，另外，阿里巴巴也收购了雅虎中国，一定程度上也粘了搜索引擎探花的好处.这样，靠着搜索引擎的发展和成熟，尤其是google在全球的霸主地位的建立，阿里巴巴迅速在全球曝光（理论上说，其曝光度依然太小）.阿里巴巴成功地将温州小商品市场的模式电子商务化，在那个网络还是新生事物，90%的企业决策人都不懂网络或者说不懂网络营销的实质的时候，阿里巴巴，尽管不是第一个做B2B，
却终于笑到了最后，曾几何时，想出口，就上阿里巴巴，成为阿里巴巴业务员扫楼敲门销售的圣经前言。

10年过去了，当seo开始在国内形成产业，当阿里巴巴每次优化策略被轻易洞穿，当阿里巴巴的排名经历数次google dance的reshuffle，当阿里巴巴的实际流量被间接了解.外贸企业，特别是短平快的深圳外贸公司，实在有必要思考当下的经济环境下，选择什么样的营销策略才是成本和收益的最优。

认清阿里巴巴的局限：
1.）阿里巴巴的技术核心是SEO，请看下图

图片1以上是job.alibaba.com上的截图.
从技术角度，阿里巴巴是通过绑定全行业的供应商，每个供应商做个子站，然后进行优化，记住，这里的优化是成千上万的子页的格式优化，这就好比阿里巴巴是一趟列车的火车头，而中国供应商则坐在一节节车厢里，阿里巴巴加速，大家跟着跑，阿里巴巴停下来，大家也就停下来，阿里巴巴减速，大家也跟着减速；坐过加班车的朋友理解我这个观点的时候肯定容易些。

         阿里巴巴早期确实跟中小企业带来了些业务，不过，这种模式下，外贸企业的订单是以牺牲价格为代价的。
         而中国的技术水平和产品形象早已经不是那个温州打火机的年代了. 由于潜在客户访问阿里巴巴后通常会在第二天收到N+1封中国供应商的报价，这样就会出现两个极端的结果，一是客户会很挑剔，会出现广交会式的砍价，不砍进骨头，觉不罢休的；二是客户因为太多选择而没法选择。
         另外，说说SEO，阿里巴巴的排名很高，很遗憾的是，只是针对一般关键词，而这部分关键词实际有多少潜在客户，连阿里巴巴自己都不知道，这就难怪，阿里巴巴上来的询盘质量普遍不高。有人可能说，阿里巴巴还是很有效果的，说这个话的朋友只是把自己当成了分子，而没有数数分母里有多少供应商。
         SEO，特别是特定行业特定产品的SEO，不是说你懂关键词分析，你懂英语就够了的；不了解行业的历史，现状很未来，不了解关键词在行业内的语义分析，不了解具体的市场细分和目标客户，
         我很难想象这个SEO的效果如何保证。
         另外，阿里巴巴的优化质量，作为客户的中国供应商，其实是没法监控或者监督的，完全依赖阿里巴巴自己的诚信.问题就来了，假设阿里巴巴优化水平很高，那中国供应商客户到底想吸收什么样的访客流量（what kinds of key words to target), 这一点中国供应商客户和阿里巴巴之间是并不存在默契的，而更有可能，阿里巴巴占据了信息不对称的优势。 (责任编辑：admin)

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