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　"做内贸和做外贸的差别有多大?一件小小的电子产品,内地和外国的插头都不一样,需要特别安装一个转换器。外贸转内销也是这个道理。"外博会上,一名参展商如此向记者形容他们"转型"之艰难。
　　昨日,由省政府主办,省外经贸厅、省经贸委、东莞市政府承办的首届广东外博会进入展会的第二天。随着参展商与采购商的接洽进一步深入,双方的商谈重点偏重实践中的细节问题。首次接触内销的参展企业,正迎来产品国内化的转型调整期。
　　商务部召开内销座谈会
　　昨日,在外博会举办期间,商务部召开外商投资企业产品内销座谈会,了解参会企业在外贸转内销的过程中所遇到的困难和建议。商务部副部长姜增伟出席会议并讲话,副省长万庆良主持会议。
　　东莞鞋业外博会求突围
　　首届外博会的举办地东莞市厚街镇,被誉为"世界鞋都"。而在国际经济环境急剧变化之际,作为"重灾区"之一的东莞鞋业,也在积极探索新的发展道路,借助首届外博会在东莞举行的主场优势,谋求集体突围。
　　昨晚,在外博会举办期间,东莞鞋业品牌联盟启动仪式暨对接采购商洽谈会在东莞举行,300多家鞋业供应商和各地采购商进行了深度洽谈和交流。
　　设计国内化
　　自行车:洋人爱用脚刹国人钟情手刹
　　广东天任车料有限公司总经理曾宗哲说:"我们知道国内市场很大,但是每推一个新款车型,山寨版马上就出来,加上单车失窃率很高,消费者买了好车也不敢骑,宁可买二手的,这对于我们这种定位中高档的很不利。"
　　经过一番市场调研,曾宗哲发现国外消费者在骑自行车时习惯于用脚刹,而国人更喜欢用手刹,他们据此对刹车系统作了相应调整。此外,从颜色、规格、技术尺寸到检测标准,国内外市场的差异也很大,这种差异甚至细化到了一颗螺丝钉。'总有能适合国内市场的产品。"他信心满满地表示。
　　事实上,很多企业为了参加外博会已经做了充分准备,而对于转内销更是"蓄谋已久"。
　　产品差异化
　　采购商:国内少见的创新产品受欢迎
　　继首日签订316亿的内销合同后,昨日记者接触的多位采购商均表示,由于参展企业的展销品非常适合国内市场,且拥有质量优价格低的优势,采购商的采购意愿非常强烈,采购行动继续进行。
　　沃尔玛(中国)政府关系总监杨国超表示,沃尔玛昨天派出的是一支由15人组成的采购团,这支采购团将为沃尔玛自有品牌寻找为其进行贴牌生产的供应商。
　　家乐福表示,由于外博会的展销品集中,该公司包括百货、杂货、纺织等各部门的采购都进场进行大量采购。"我们对新产品或有创新功能的传统产品有更多的兴趣,通过外贸企业,我们更希望采购到国内鲜见的产品。"
　　转型难
　　内销渠道不易做水土不服怎么办?
　　昨日,多位参展商对记者表示,对于大部分超市采购商提出的"寄销"和"赊销"方式,他们非常犹豫。
　　香港长江制衣集团全资公司董事曾宪民表示,"我认为企业要找真正适合自己的方式进入内贸市场,如果还没有能力经营自己的品牌,我认为选择贴牌方式进入内贸市场更为稳妥。"
　　广州昇龙公司的负责人担心的是价格问题。"以前我们产品从进口到出口都是免征税的,但现在转内销,除了出口退税没有了,还要补缴增值税,价格竞争力肯定会下降。"他说,他们此前有接触过一笔价值930万的订单,但加上税收之后价格达到980万元,客户无法接受,生意就此告吹。
　　针对外贸企业的种种"水土不服",外博会也举办了多种活动,帮助企业度过转型期。昨日上午,中国连锁经营协会就举办了一次免费内销业务辅导活动。 (责任编辑：admin)

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